入住亚马逊费用,shopify有用过没

2022-05-13 10:54:57 - 米境通

    

    Shopify是谁?

    用Shopify自己的话来说——Shopifyisaleadingglobalcommercecompany,providingtrustedtoolstostart,grow,market,andmanagearetailbusinessofanysize（Shopify是一家全球领先的商业公司，提供可靠的工具来启动、发展、营销和管理任何规模的零售业务。）

    Shopify的成功是一次意外，更是一场必然

    最开始的工具服务，解决的是小b的建店问题

    后来的综合服务，则是在解决整体的经营赋能——具体来说，就是如何能够更低成本的获客，更高效的留存，更好的降低管理成本等等

    放到竞争环境里看，赋能的本质，是经营环节的参数的优化，比如

    1.渠道：如果亚马逊的交易抽佣是12%，而独立的营销成本（如Google投放）+建店后的抽成<12%，这就是一条新的渠道，就会有市场

    2.管理：如果线上线下本来没有一体化，而一体化的一般性成本率是一个常数C%，那么如果通过赋能工具能够实现的效率高于它，则工具就会有市场

    3.成本：如果货品采购成本因为工具的使用（比如SRM）导致比价后更低，则工具会有市场

    综上，赋能产品的市场竞争性取决于几个要素——“经营要素重要性（要素占P&L的占比）”+“赋能前后的差异”；赋能产品能否大幅成功，再看让上面的公式乘以“赋能的受众广度”

    另外，关于“定制化”，理想的解决方案是“模块化”，这是显而易见的。但Shopify最开始走上的是“平台化”开放了API，让开发者可以更好的参与进来。SaaS似乎被看作是终局解决方案，但当丰富性和深度有限时，适当使用PaaS，其实也有深度。这其中的平衡，是一个结合客户特点的有趣的动态过渡。

    此外，还有“集成性”的问题，赋能对象越多越复杂，越需要集成性的丰富和稳定——不要让小B改，而是适应并提升，这才是一种优秀的产品的心法。

    最后，有人曾把Shopify当做是亚马逊的对头。这句话半错半对。看历史会发现，Shopify是亚马逊的合作伙伴和集成伙伴。为什么？从购物体验上来说，渠道层面上，一站式的渠道肯定是更好的（至少在首购、对比上），Shopify如果直面C端，天然是弱于亚马逊的，有赞之于淘宝和拼多多也是一样。然而，在另一个维度上，链路效率、经营赋能和渠道、广告上，在To产业链的升级上，二者又对立竞争的。渠道只是商家的一个方面，平台的表象不能被当做本质，产业链赋能才是永恒话题

    Shopify历史

    当托比亚斯·吕特克和斯科特·莱克在2004年决定建立一家在线商店时，他们不知道自己最终会创建世界上最大的电子商务平台。他们计划做的只是建立一个网站，在那里他们可以出售滑雪板设备。