亚马逊有没有必要做站外引流？

2022-06-21 10:16:58 - 米境通

   

    坊间有个说法，生意的本质就是流量，不管是线上还是线下。

    就好比说，你在人流量巨大的地段开实体店，光顾店铺的客户自然比乡下多。开网店也是这样，如果店铺曝光给更多的客户看到，成交的订单量可能就更大。

    新冠疫情加速了线上消费方式的发展，大多数消费者倾向于线上消费。对于卖家而言，链接消费者的渠道既可以是第三方平台，也可以是独立站，又或者是二者相辅相成。

    在引流方面，以亚马逊为代表的第三方平台自带流量，独立站（DTC）则需要花钱通过Facebook、tiktok等社交渠道引流，二者各有优势，各有缺陷。

    自从经历了2021年的亚马逊封店风波，跨境卖家对“做亚马逊还是做独立站”的问题多了几分考虑。不过，一向“重产品、轻卖家”的亚马逊，似乎开始向卖家倾斜。

    亚马逊鼓励卖家站外引流

    近日，亚马逊美国站再发布公告提及品牌引流奖励计划（也称为品牌推荐奖金计划），成千上万的品牌商已加入新的品牌推荐奖金计划，有些品牌一个月就能获得数千美元的奖金。

    去年7月15日，该平台面向美国站卖家首次推出品牌推荐奖金计划。据介绍，新的品牌推荐奖金计划通过为亚马逊以外的营销和广告产生的销售提供奖金，帮助卖家提高盈利能力。当卖家为亚马逊带来客户流量时，他们获得的奖金平均占其产品销售额的10%。

    也就是说，亚马逊开始鼓励卖家站外推广，寻求达到互利共赢的结果，既提高卖家的盈利水平，也为平台引流进而解决用户拉新与留存的问题。

    在此之前，亚马逊几乎杜绝了一切卖家构建“私域流量空间”的可能，包括杜绝“中心化品牌店铺”的私域流量小生态等。

    值得一提的是，亚马逊的这一计划似乎也有“笼络人心”的嫌疑。当时亚马逊封号潮还未完全褪去，超5万户中国卖家牵扯其中，不乏卖家另寻出路。总的来说，亚马逊平台惩治了不合规经营的账号，但这一力度也让卖家对此心有余悸。

    在亚马逊平台，有站内引流和站外引流两种引流方式。亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式，也是转化率最高的流量。相比站内引流，站外引流受到亚马逊一定的压制。

    亚马逊站内引流主要来自于以下几个方面：完美的Listing详情页面；站内广告和促销；秒杀（LightingDeals）；Reviews；销量（转化率）和使用FBA物流计划。

    亚马逊站外引流的的方式则有：Deal网站；Review站引流；Pinterest引流；Facebook引流；Facebook群组推广；网红营销；博客引流；谷歌搜索广告（SearchAds）；Instagram广告、TikTok广告等。