2022-06-27 10:55:11 - 米境通
亚马逊怎么做站外引流，有哪些方法？这篇文章目的在于科普一些亚马逊引流的干货方法，小结了一下大概有27种。
Q：有好方法你不藏着掖着愿意告诉别人？不怕别人成为你的竞争对手吗？
A：不怕不怕，绝大部分人都是知道各种对的道理，确依然过不好一生。只知道方法没用，会用并且用好了，才有用。哪怕我告诉了你，你也不一定做的好，不然为啥那么多人上了各种培训课程依然做不好呢？
秉着这种态度，我就简单的分享一下我所知道的这些方法，如果有什么遗漏需要补充的，希望可以留言或者私信我，我会补充上去。
亚马逊销售2种流量销售方式，站内和站外
大家都应该知道，做法主要是页面（listing）上的优化，和页面下（非listing）的优化。
页面（listing）上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等等的优化。
页面下的优化：如何给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review，还有站内广告优化。
如果你还没有把站内的做好，请先把站内优化做好，再考虑外部的导流，否则没有意义啦。关于站内的优化，有机会的话会再起一个帖子分享给大家。
如果你在亚马逊站内感觉做的差不多，可以尝试寻找外部流量，请往下看。
至于好处嘛，找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争，可以获得很多额外的流量。
如果你已经知道怎么做站外引流，有自己的一套独特的方法，你可以直接跳过哈，如果你愿意分享给大家，欢迎！
站外引流方法4个大类
1.主动销售
2.意见领袖合作（或者叫Influencer，KOL，红人）
3.内容创作（文章，图片，音频，视频）
4.其他营销方法
Q：你可能会质疑：是不是所有这些方法技巧都有用呢？
A：是的都有用，但是并不是所有的方法都适合你。
比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友，Linkedin这个平台可能就不太适合你。
如果你的产品是价格很高的产品，你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。
最重要的是，你能够发现属于自己产品的二八理论，用20%的活动和费用，创造80%的销售和利润。
站外引流之主动销售
01创建EDM邮件列表
用MailChimp，在你的自有网站或者第三方平台，创建一个邮箱注册页面，收集你的潜在用户的邮件列表，然后给他们发销售类，或者相关客户感兴趣的内容。
02主动获取顾客列表
通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover，通过用户的历史购买记录，收集潜在目标用户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。
03活动赠品
用活动赠品的方式提升产品的曝光度，吸引眼球。
比如：a.让用户分享你的产品到他们的Instagram上，然后再@你，获得免费产品的机会。
b.让用户订阅你的邮箱，或者订阅你的youtube账号，再从中选取几个幸运用户获得免费产品。
04网盟（affiliate）销售
可能有些人不知道这个是啥，其实就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube频道主，跟他们合作，然他们代理销售你的产品，通过他那来的点击产生的购买，就给他们一定的销售佣金。
05Deal站点发布产品信息
通过在不同的折扣站点发布信息，并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals,Dealnews,Woot!,FatWallet,Brad’sDeals
06分类信息平台
类似国内的58同城，国外比较出名的是craigslist之类的，在上面发帖销售你的产品，可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。
站外引流之网络红人
在行业内的Influencer俗称红人，意见领袖，KOL，大V。
07找博主，主播做测评
通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场，比如你的细分市场关键词加上blog，podcast，或者通过youtube搜索，加上vlog或者review之类的词，找到拥有目标用户细分市场的人，他们肯定需要定期的更新内容或者视频，需要找东西做review，而你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户折扣，让他做测评，一举两得。
08赞助Instagram红人
通过websta.me之类的软件，找到instagram意见领袖，给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索，找到这些kol，然后给他们私信。
09赞助youtube红人
跟上面的搜索方式类似，通过找到youtube上目标细分市场的用户，赞助他们产品，让他们去给你做产品测评，影响他的用户，产生购买。
10新闻媒体信息发布
找到细分市场相关的媒体机构，联系他们，给他们发产品做测评。
11找大V合作发帖
首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V，然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢？很简单，比如我们卖狗狗的鞋子，那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后，你就可以邮件联系这些大V，或者在Ins上@他们，告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立联系啦。
12蹭内容
关注和你细分相关一些媒体记者的内容，当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候，尝试联系他们，看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。
13在线教育平台
联系和你细分市场相关的在线教育平台如Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看产品是否符合他们的需求和目标用户，获得他们的推荐。
站外引流方法之内容营销
通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品。
14自己撰写博客
通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容，仔细打磨，然后发布，并在文章的最后推荐你的产品。
15Guestposts投稿
相当于创造内容去给目标博客去投稿。
16领英发帖或私信
如果你的产品和商务相关，可以通过在领英发帖或者私信给目标用户，Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台，好好用起来
17Quora问答
类似国内的知乎，通过回答目标用户和细分市场的问题，并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。
18Medium站
一个社交博客平台，你可以把你的内容复制上去发布，获取更多曝光。
19Reddit
通过搜索，找到细分市场相关的subreddits，可以在里面发布产品，获取意见反馈，里面的用户非常活跃。
20播客Podcast
如果你的产品适合通过播客传播，可以制作类似的内容，然后投放的细分的播客市场，在备注里面添加上产品链接。
21Polyvore网站
一个社交型的购物网站，针对时尚，美妆都很不错，在上面上内容，可以带来不错的流量。
22Instagram
这个网站应该大家都知道，运营好Ins可以带来非常不错的回报，怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。
23Pinterest
如果你的产品能够拍的出好的相片，pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。
24Facebook
Facebook应该基本上是世人皆知的平台，运用好facebook特别是里面的小组功能，讲给你带来不小的收货，如果还没有行动，赶紧研究一下怎么玩转facebook。
25Snapchat
如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体，这是个非常不错的移动端的渠道。
26YouTube
Youtube是个流量非常巨大的地方，好的产品，离不开视频介绍，无论你的是宣传视频还是开箱测评，把握好youtube都将给你带来不小的回报。
站外引流之其他方法
27众筹网站
如果你能够把你的产品上到众筹网站，相信能够带来不小的流量和曝光。
以上就是一些关于amazon常见的站外引流的一些方法，每个方法都有人在使用和尝试，有做的好的，也有做的不好的，关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面的一些方法感兴趣，可以进一步的研究和分析，运用google，运用你强大的逻辑思维能力，相信你一定能够找到站外流量的突破点。
