亚马逊美国站的选品究竟该怎么做，有没有好

2022-07-26 10:40:27 - 米境通

    

    在新的一年里，我们要如何布局才能使自己的业绩有所长进呢？给出大家几个实用的建议：

    1.与你的竞争对手做出区别，提供独特的商品组合、能解决特定问题、改善现有产品等等，找出那些有显著区隔并且更优质的商品，将它放在你的推广优先顺位。

    2.设法优化你的亚马逊listing,包括bulletpoint、五点描述、A+页面、关键词设置等方面，提升CPC广告的转换率。

    3.订定一个品牌发展计划。注册一个商标、依此建立网站、发展品牌形象，无论站内站外。

    4.站内站外运营都要在营销上投资，并推广你的产品。在竞争越来越大的亚马逊美国站，请准备好真枪实弹来抢市场。

    最后如同一切事业的成功，亚马逊美国站需要一个完整战略、营销创意，并实际投资你的时间、能量与资源。亚马逊轻松赚钱的时代己经不复存在，但对有实力的卖家，愿意认真运营的卖家，亚马逊能帮助你产生大量销售额，让你的企业快速成长。

    板块四：Amazon美国站深度市场分析

    我们来聊一聊亚马逊美国站要如何选品，怎样的一个思路才是正确的选品方式，开发产品切忌盲目，是有一套完整的思维逻辑的。

    1.市场调研

    每年亚马逊美国站市场都在成长，给予新手卖家机会进入市场。同时也给现有卖家机会增加销售。但现实是，在有卖岀东西的卖家中，只有2%的卖家销售额能超过百万美元，但这2%的卖家又贡献了大部分的亚马逊平台销售额。

    2.数据分析

    定好要做的类目后，找到该类目下的几个产品，根据排名分为BST，大类前50名，大类前100名。用一周左右的时间去监控销量，如果只有BST的销量比较高，其他中下排名销量都非常小，就说明这个产品市场切入难度偏高，前几名己经稳占市场，后来者很难再做起来，可以考虑先放弃。

    如果大部分排名靠前的销量都还可以，并且关注下中等排名上架日期是否相对时间较短，如果是短时间排名和销量能冲进前面，说明这个产品有一定的市场潜力，同时也可以了解到该类产品哪个样式以及颜色比较受欢迎，此时我们切入时机还不晚，可以放手去做。

    3.Review分析

    对一个产品，我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK，就要从review来看，找到较多review的listing，把review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点，不满意的地方可以看看我们是否有能力将产品改良优化，把别人做不到点作为我们自己的特点去卖，更能吸引到顾客。

    4.站内站外信息参考

    站内我们可以借助到的是类目下BST前100看到此类别下哪种产品比较受欢迎；HotNewReleases可以看出近期上升较快的产品，以此可以判断近期市场的消费趋势；MostWishedFor可以判定客户的消费需求以及期望。站外我们可以多关注下国外购物以及社交视频网站分析近期人们的消费趋势。

    5.产品寿命周期调查.

    没有季节性，比较通用性产品，一般来说市场竞争力比较大，一个产品只要有利润，没有侵权风险，都是可以做的，只是做起来以后，我们需要对这个产品的生命周期做一个大概预估，比如是在什么季节比较好卖，可以通过市场调研，也可以通过老卖家的留评时间判断，时间比较集中的，相对来说销量较好，所以在我们卖起来以后补货时一定要把控好时间节奏，避免积压库存。